Prodaja polovnih automobila je većini ljudi izazovan zadatak, ali uz pravilno planiranje i pripremu, možete postići uspešnu trgovinu. Kupite automobil, vozite se par godina, skupite novac da ga zameniti boljim, ali nikako da prodate stari.

Ovaj članak donosi nekoliko ključnih saveta koji će vam pomoći da maksimizirate vrednost svog vozila i olakšate proces prodaje. Pravilna priprema automobila, određivanje realne cene, efikasno oglašavanje i pregovaranje sa kupcima su ključne stavke koje će vam pomoći da prodate automobil po najboljim uslovima. 

Saznajte kako privući kupce, izbeći uobičajene zamke i dogovoriti najbolju moguću cenu prodaje vašeg vozila.

Kako efikasno oglašavati polovni automobil?

Oglašavanje polovnog automobila online je danas najzastupljeniji način prodaje automobila, pa ćemo se njemu i posvetiti. Online prodaju je potrebno obaviti na način koji je proveren. Odvojite 10-15 minuta vremena koji će vam sigurno doneti povoljne uslove za prodaju vozila.

• Preporuka: Najbolje je kada poznajete nekog ko se time bavi godinama ili vam ga prijatelji preporuče. Nađite nekog ko je proveren i siguran u svom poslu. Posavetujte se sa njima i saznajte kako čitava procedura otkupa vozila i automobila funkcioniše.
• Izaberite pravu platformu: Odaberite online platformu koja je popularna i namenjana upravo za usluge prodaje, kupovine ili otkupa vozila
• Fotografije i video: Koristite visokokvalitetne fotografije i ako je moguće, video materijal koji jasno prikazuju vaše vozilo iz različitih uglova. Ovo će potencijalnim kupcima pružiti bolji uvid u stanje automobila.
• Detaljan opis: Napišite detaljan opis automobila, uključujući ključne informacije o godini proizvodnje, kilometraži, stanju vozila, održavanju, dodatnoj opremi i razlogu prodaje. Budite iskreni i precizni u opisu. Možete takođe pomenuti kako se vozilo ponašalo tokom putovanja, jer to nekada može da donese i presudnu odluku.
• Postavite pravu cenu: Cenite vaše vozilo realno, prema stanju i tržištu vezanom za marku vašeg vozila. Prethodno istraživanje tržišta će vam pomoći da odredite pravu vrednost.
• Promovišite na društvenim mrežama: Iskoristite moć društvenih mreža kako biste promovisali svoj oglas. Delite ga na svojim profilima i zatražite od prijatelja da to učine kako bi dosegnuli do što više ljudi.
• Razmislite o plaćenim oglasima: U nekim slučajevima, plaćeno oglašavanje na internetu može povećati vidljivost vašeg oglasa i dosegnuti do većeg broja ljudi.

Kako pripremiti automobil za prodaju?

Ako želite da privučete ljude prilikom prodaje automobila, prvo i osnovno jeste da adekvatno pripremite automobil kako bi ga prikazali i predstavili kupcu. Ovim putem direktno čete uticati na cenu po kojoj će kupac biti spreman da plati vaše vozilo. 

Pre svega, prvo temeljno očistite vozilo kako biste uklonili sve nečistoće, prašinu i nered. Operite ga spolja i iznutra, očistite patosnice i pod, obrišite instrument tablu i sva stakla. Ako je potrebno, obavite i dubinsko pranje i poliranje radi skidanja fleka koje sami ne možete da uklonite.

Takođe, obratite pažnju na mehaničko stanje vozila. Redovno servisirajte automobil, zamenite ulje i filtere, proverite kočnice, akumulator, gume i sve bitne sisteme. Kvalitetnije fotografije koje postavite na internet će sasvim sigurno uticati na broj zainteresovanih mušterija i njihove pozive ka vama. 

Imajte na umu da će potencijalni kupci biti zainteresovani za istoriju održavanja automobila, pa sačuvajte sve relevantne knjige i račune sa svake, pa i najmanje zamene bilo kakvog dela.

Konačno, ne zaboravite na važnost dokumentacije. Osigurajte da svi potrebni dokumenti o vlasništvu i registraciji vozila budu uredni i spremni za prenos na novog vlasnika.

Pravilna priprema automobila za prodaju može privući više ljudi i povećati verovatnoću prodaje. Investiranje vremena i truda u samu pripremu vozila može se višestruko isplatiti, kako u boljoj ceni, tako i u bržoj prodaji.

Određivanje realne cene vašeg automobila

Određivanje realne cene vašeg polovnog automobila je bitno iz prostog razloga da i vi kao prodavac ne tražite u samom startu cenu koju je nemoguće da naplatite. Evo nekoliko saveta koji će vam pomoći u procesu određivanja cene:

• Istražite tržište: Počnite istraživanjem sličnih modela i godišta automobila na tržištu. Proučite oglase na internetu, uporedite cene vozila sa sličnom kilometražom, stanjem i dodatnom opremom kao što je vaše vozilo.
• Stanje vozila: Iskreno procenite stanje vašeg automobila. Obratite pažnju na eventualna oštećenja, tragove ogrebotina i tehničko stanje vozila. Ukoliko je vozilo dobro očuvano i servisirano, možete opravdano tražiti višu cenu.
• Kilometraža: Kilometraža ima veliki uticaj na cenu. Automobili sa manje pređenih kilometara obično imaju veću vrednost. Ipak, ako je vaše vozilo prešlo mnogo kilometara, ali je dobro očuvano i redovno održavano, to može pozitivno uticati na cenu.
• Dodatna oprema: Razmislite o dodatnoj opremi koju vaš automobil poseduje, kao što su navigacija, kamere i senzori, kožna sedišta ili napredni bezbednosni sistemi. Dodatna oprema može povećati vrednost vozila.
• Starost vozila: Starost automobila takođe igra važnu ulogu u određivanju cene. Stariji automobili obično imaju nižu cenu u poređenju s novijim modelima iste marke.
• Pregovarajte: Budite spremni na pregovaranje. Potencijalni kupci mogu izneti svoje ponude, pa razmislite o svojoj fleksibilnosti u ceni kako biste postigli dogovor koji zadovoljava obe strane.

Pažljivom analizom svega navedenog, realnim vrednovanjem stanja vašeg vozila i pregovaračkim veštinama, možete naplatiti preko realne cene vašeg vozila.

Nemojte pisati neistine, jer na taj način trošite njihovo i svoje vreme i gorivo koje gubite prilikom pregledanja vozila kada potencijalni kupac primeti da je opis nešto sasvim suprotno od realnog stanja.Pažljivo planiranje, vizuali sa stilom i iskren opis su najbitnije stavke za privlačenje potencijalnih kupaca. Uz pravilno ispoštovane korake, povećavate verovatnoću da ćete pronaći kupca za vaš automobil u što kraćem vremenskom roku.